Лучшее предложение
Видовая квартира с панорамным остеклением в 5 минутах от метро Беломорская. Свежий дизайнерский ремонт. Полностью готова к проживанию.
Лучшее
Лучшее предложение
8 980 000 рублей.
Новое поступление
Просторная трехкомнатная квартира с евроремонтом в престижном районе Москвы.
Новинка
Новое поступление
29 950 000 рублей.
Дизайн интерьеров
Лучшие идеи от houzz
Выбрать квартиру

Здесь Вы можете подобрать для себя квартиру в новостройке, и наши специалисты организуют показ и проведут сделку совершенно бесплатно.

 

Выбрать квартиру
Шоу-рум по реновации
Шоу-рум по реновации

Продажа

Вам необходимо продать свою квартиру. Но Вы не знаете, как это делать правильно и с чего же все-таки начать.

Давайте рассмотрим процесс продажи в деталях.

Разумеется, самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора.

Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Какие же шаги нужно совершить, чтобы продать квартиру на выгодных условиях в тот срок который Вы хотите?

ШАГ 1 и самый основной: установить правильную цену на объект недвижимости.

1 Цена-всегда решающий фактор в продаже квартиры. Её ни в коем случае нельзя завышать, а потом потихонечку опускать, как это делают в 90% случаях. Поскольку, выставив квартиру по изначально завышенной цене, Вы не вызовете интерес потенциальных покупателей. А если далее начнете с течением времени снижать цену, то покупатели будут думать, что Вам нужно продать скорее и будут занижать цену еще больше. Приведет это к тому, что Вам придется продать квартиру ниже рыночной стоимости процентов на 20, и времени Вы потратите намного больше, чем планировали изначально.

Поэтому цену нужно сразу устанавливать ту, которая будет привлекательна как для потенциальных покупателей, так и для Вас (то есть цена должна быть рыночной).

Для того чтобы понять, какая именно должна быть цена применяется инструмент, который мы называем «Сравнительный анализ рынка». В основе такого анализа лежит сравнительная характеристика цен за квадратный метр в подобных объектах недвижимости, их состояния, а также срока экспозиции таких объектов на рынке.

Только при правильно проведенном Сравнительном анализе рынка можно установить правильную цену на Ваш объект недвижимости и получить предложение от покупателя в те сроки, которые Вы хотите.

ШАГ 2: собрать необходимый пакет документов.

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени.От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.Большое значение имеет и правильность составления всей документации.Так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу. Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Итак, рассмотрим необходимый пакет документов для продажи квартиры.

Какие именно документы необходимо иметь при себе:

1. Свидетельство о праве собственности на квартиру (стоит учитывать, что с 15 июля 2016 года Свидетельство о праве собственности не выдается. Поэтому в том случае, если квартира приобретена начиная с 15.07.2016, данный документ будет отсутствовать).
2. Правоустанавливающий документ – это документ, являющийся основанием получения права собственности. То есть он показывает на основании чего Вы стали собственником квартиры.
Правоустанавливающие документы могут быть разные:

  • договор купли – продажи,
  • договор дарения,
  • свидетельство о праве на наследство и т. п.

3. Выписка из ЕГРН. Выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) – документ, удостоверяющий государственный кадастровый учет, государственную регистрацию возникновения или перехода прав на недвижимое имущество.

Выписка из ЕГРН предоставляется органом регистрации прав по запросам любых лиц, в том числе через сеть «Интернет», единую систему межведомственного электронного взаимодействия и подключаемых к ней региональных систем межведомственного электронного взаимодействия, иные технические средства связи, а также путем доступа к федеральной государственной информационной системе ведения ЕГРН или иным способом.

4. Поэтажный план и Экспликация. Поэтажным планом называется чертеж помещения, на котором изображен весь этаж здания, где находится квартира. На плане можно рассмотреть все находящиеся в квартире дверные и оконные проемы, перемычки, перегородки, стены.

Приложением к поэтажному плану служит экспликация квартиры или дома. Она представляет собой чертеж и краткое описание площадей каждой комнаты, назначение всех помещений. Здесь содержаться данные об адресе помещения, дата выдачи самой экспликации.

Данные документы можно заказать, обратившись с паспортом и свидетельством о собственности в территориальный орган БТИ.

5. Выписка из домовой книги (лучше всего – архивная);
Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
Финансово-лицевой счет.

Часто эти документы сейчас объединяются в один. Он называется Единый жилищный документ.

Получить данные документы можно в районном МФЦ, в отдельных случаях, в Вашей Управляющей компании.

6. Справки из психоневрологического и наркологического диспенсеров.

В настоящее время покупатели очень трепетно относятся к данным документам, поэтому их наличие является обязательным в 99% случаев. Справки можно получить в районных психоневрологическом и наркологическом диспансерах, по месту прописки собственника.

В справках в обязательном порядке должно быть указано, что противопоказания для совершения сделок с недвижимостью отсутствуют.

0000152629_cZ6G6QyP7. В случае, если собственниками квартиры являются также несовершеннолетние граждане, для продажи такой квартиры необходимо в обязательном порядке получить Согласие органов опеки и попечительства.

8. В случае, если квартира приобреталась в браке, основанием её приобретения явился Договор купли – продажи, а собственником является только один из супругов, то от второго супруга необходимо Нотариальное согласие на продажу квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

ШАГ 3: подготовить квартиру к продаже.

После того, как Вы установили правильную цену, собрали все необходимые для продажи квартиры документы,  необходимо провести Предпродажную подготовку квартиры.

Как правило, люди, продающие что-либо приводят товар в порядок и уже после этого рекламируют и тем более показывают потенциальным покупателям (взять хотя бы как пример автомобиль).

С квартирами же, к сожалению, зачастую дела обстоят совершенно иначе.

А ведь от того, что увидит потенциальный покупатель в рекламе, или на просмотре квартиры, зависит, какие впечатления он получит.

Итак, как же провести предпродажную подготовку квартиры:

  1. сделать качественные фотографии (для этого мы рекомендуем навести в квартире идеальный порядок, убрать все лишнее и нанять профессионального фотографа, который занимается съемками интерьеров.Конечно, его услуги стоят определенных денег, но зато объявление о продаже сразу приобретает товарный вид и вызывает интерес у потенциальных покупателей);
  2. поработать над всеми преимуществами и недостатками квартиры. Все видимые недостатки необходимо, по-возможности, скрыть (например, отвалилась штукатурка на стене – нужно заделать и т д.). Если же недостаток скрыть нельзя, то нужно «перебить его» каким-либо преимуществом;
  3. перед показом квартиры потенциальным покупателям необходимо приводить ее каждый раз в тот вид, в котором она представлена на фотографиях (т.е. идеальный порядок, ничего лишнего). Кроме того, за 10 минут до показа необходимо проветрить помещение.
    Также желательно чтобы показы проводил один и тот же человек и чтобы  кроме него в квартире находились только потенциальные покупатели и их представители.
    Дети, домашние животные, другие члены семьи на время показа в квартире присутствовать не должны;
  4. установить определенное время показов. Для показов лучше всего выделить 2 дня в неделю – один будний день и один выходной. И период в 3 часа (например, вторник с 19 до 22 часов, суббота с 12 до 15 часов). И именно на эти запланированные часы приглашать потенциальных покупателей, с интервалом в 15 минут. (Например, во вторник в 19:00 приходит Иванов, в 19:15 Сидоров, в 19:30 Петров и т.д.) Таким образом, Вы создаете конкуренцию среди потенциальных покупателей. Они пересекаются друг с другом у подъезда, видят, что к квартире есть интерес и принимают решение о покупке намного быстрее.

После того, как покупатель найден, остается только оформить сделку.

Завершаем продажу квартиры оформлением необходимых документов в Росреестре

0000152630_8T43K7GBСобрав пакет необходимых документов, продавец и покупатель должны оформить квартиру в территориальном управлении Росреестра по месту ее нахождения, где продавцу необходимо будет заполнить еще один документ - заявление государственного образца. В него вносятся данные о сторонах сделки купли-продажи, о предыдущих собственниках квартиры, а также о лицах, имеющих право пользоваться жилплощадью. Здесь же указываются основания регистрации права собственности на квартиру и данные о доверенности (если заявитель действует от имени другого лица).

К заявлению также должны быть приложены договора купли-продажи. Заявителю выдается расписка о факте приема у него документов, а переход права собственности регистрируется:

  • при нотариальной форме договора – в течение 3х рабочих дней, с даты подачи документов на регистрацию
  • при договоре купли – продажи, составленного в простой письменной форме – 14 рабочих дней с момента подачи документов на регистрацию
  • при использовании кредитных средств банка (ипотека) – в течение 5 рабочих дней с даты подачи документов на регистрацию.

Госпошлину за оформление квартиры обычно оплачивает покупатель, однако это не однозначное правило: вы можете сами договориться о том, какая из сторон сделки возьмет на себя расходы по ее оформлению.

Итак, резюмируем все вышеизложенное.

Самостоятельная продажа квартиры – достаточно трудоемкий процесс, который требует немалого количества времени.

Сбор документов, подготовка авансового соглашения, договора купли – продажи, проведение переговоров с потенциальными покупателями и их представителями, проведение самой сделки, и, самое главное, отстаивание хорошей цены за квартиру – все это Вам предстоит делать, в случае, если Вы решите продавать квартиру самостоятельно.

Поэтому, в этом деле лучше всего довериться профессионалу, который занимается продажей недвижимости каждый день, полностью владеет всей необходимой информацией, а также навыками ведения переговоров при продаже недвижимости.

Это поможет Вам сэкономить Ваше время, деньги и нервы, а также получить результат в те сроки, которые Вы хотите.

Яндекс.Метрика
Мы в сетях